Der amerikanische Fahrradmarkt wird von den vier größten Marken dominiert, die ich die Top 4 nenne: Trek, Specialized, Giant und Cannondale, in der Reihenfolge ihrer Größe.Zusammen erscheinen diese Marken in mehr als der Hälfte der Fahrradgeschäfte in den Vereinigten Staaten und können den größten Anteil an den Verkäufen neuer Fahrräder im Land ausmachen.
Wie ich an dieser Stelle bereits erwähnt habe, besteht die größte Herausforderung für jedes Mitglied des Quadrumvirate darin, sich von den anderen drei Mitgliedern abzuheben.In ausgereiften Kategorien wie Fahrrädern erfolgt der technologische Fortschritt bestenfalls allmählich, was den Einzelhandel zum Hauptziel der Differenzierung macht.(Siehe Fußnote: Ist ein händlereigenes Geschäft ein „echtes“ Fahrradgeschäft?)
Aber wenn unabhängige Fahrradhändler Sinn machen, dann sind sie unabhängig.Im Kampf um die Markenkontrolle im Geschäft besteht die einzige Möglichkeit für Lieferanten, ihren Produktbestand, ihre Auslage und ihren Verkauf zu kontrollieren, darin, ihre Kontrolle über das Einzelhandelsumfeld selbst zu stärken.
In den 2000er Jahren führte dies zur Entwicklung von Concept Stores, Verkaufsflächen, die hauptsächlich einer einzigen Marke gewidmet sind.Als Gegenleistung für Stellfläche und die Kontrolle über Dinge wie Displays, Schilder und Vorrichtungen bieten Lieferanten Einzelhändlern finanzielle Unterstützung und Zugang zu internen Marketingressourcen.
Seit Mitte der 2000er Jahre sind Trek, Specialized und Giant im Einzelhandel in den Vereinigten Staaten und weltweit tätig.Aber seit ungefähr 2015, als eine Generation von Einzelhändlern, die während des Fahrradbooms und der Ära der Mountainbikes entstanden, sich ihrem Rentenalter näherten, ist Trek das aktivste Streben nach Eigentum.
Interessanterweise verfolgt jedes Mitglied des Quadrumvirate unterschiedliche Strategien im Einzelhandelseigentumsspiel.Ich kontaktierte die Führungskräfte der vier Hauptakteure für Kommentare und Analysen.
„Im Einzelhandel glauben wir, dass eine glänzende Zukunft ein sehr gutes Geschäft ist.Wir investieren seit langem in den Erfolg unserer Einzelhändler, und unsere Einzelhandelserfahrung hat uns dabei geholfen, diese Bemühungen zu erweitern und zu verfeinern.“
Dies ist eine Rede von Eric Bjorling, Director of Brand Marketing and Public Relations bei Trek.Für Trek ist der firmeneigene Fahrradladen nur Teil einer größeren nahtlosen Strategie, um einen Gesamterfolg im Einzelhandel zu erzielen.
Ich habe darüber mit Roger Ray Bird gesprochen, der von Ende 2004 bis 2015 Direktor des Einzelhandels- und Konzeptgeschäfts von Trek war.
„Wir werden nicht das gesamte Einzelhandelsnetz des Unternehmens so aufbauen, wie wir es jetzt tun“, sagte er mir.
Bird fuhr fort: „John Burke sagte immer wieder, dass wir möchten, dass unabhängige Einzelhändler anstelle von uns Geschäfte in ihren Märkten betreiben, weil sie es besser können als wir.(Aber er wandte sich später dem vollständigen Eigentum zu, weil er ein konsistentes Markenerlebnis, Kundenerlebnis, Produkterlebnis und eine vollständige Produktpalette wollte, die den Verbrauchern in verschiedenen Geschäften zur Verfügung steht.“
Die unvermeidliche Schlussfolgerung ist, dass Trek derzeit die größte Fahrradkette in den Vereinigten Staaten betreibt, wenn nicht sogar die größte Kette in der Geschichte der Branche.
Apropos verschiedene Geschäfte, wie viele Geschäfte hat Trek derzeit?Diese Frage habe ich Eric Bjorling gestellt.
„Es ist genau wie unsere Verkaufs- und spezifischen Finanzinformationen“, sagte er mir per E-Mail.„Als Privatunternehmen veröffentlichen wir diese Daten nicht.“
sehr gerecht.Aber laut BRAIN-Forschern hat Trek in den letzten zehn Jahren auf der Website des Fahrradhändlers öffentlich die Übernahme von rund 54 neuen US-Standorten angekündigt.Es gab auch Stellenangebote an weiteren 40 Standorten bekannt, wodurch sich die Gesamtzahl auf mindestens 94 Filialen erhöht.
Fügen Sie dies zu Treks eigener Händlersuche hinzu.Nach Angaben von George Data Services listet es 203 Standorte mit Trek im Ladennamen auf.Wir können schätzen, dass die Gesamtzahl der Trek-Geschäfte im Besitz des Unternehmens zwischen 1 und 200 liegt.
Was zählt, ist nicht die genaue Zahl, sondern die zwangsläufige Schlussfolgerung: Trek betreibt derzeit die größte Fahrradkette in den Vereinigten Staaten, wenn nicht die größte Kette in der Geschichte der Branche.
Vielleicht als Reaktion auf die jüngsten Käufe von Trek in mehreren Läden (Goodale's (NH) und Bicycle Sports Shop (TX) Ketten waren vor ihrem Kauf spezialisierte Einzelhändler), schrieb Jesse Porter, Head of Sales and Business Development von Specialized USA, an Specialized Distributors1 It erscheint bundesweit am 15.
Wenn Sie eine Veräußerung, Investition, einen Ausstieg oder eine Eigentumsübertragung erwägen, haben wir Optionen, die Sie interessieren könnten????Von professioneller Finanzierung oder direktem Eigentum bis hin zur Unterstützung bei der Suche nach lokalen oder regionalen Investoren möchten wir sicherstellen, dass die Gemeinschaft, an deren Entwicklung Sie hart arbeiten, nachhaltig ist. Erhalten Sie die Produkte und Dienstleistungen, die sie ohne Unterbrechung erwarten.
Nachfassen per E-Mail bestätigte Porter, dass es bereits viele Fachgeschäfte gibt.„Wir besitzen und betreiben die Einzelhandelsbranche in den Vereinigten Staaten seit mehr als 10 Jahren“, sagte er mir, „einschließlich Geschäften in Santa Monica und Costa Mesa.Darüber hinaus haben wir Erfahrungen in Boulder und Santa Cruz.Center."
a????Wir suchen aktiv nach Marktchancen, unter anderem um sicherzustellen, dass die Fahrer und Reitgemeinschaften, die wir bedienen, einen ununterbrochenen Service erhalten.â????? â???? Jesse Porter, Profi
Auf die Frage nach den Plänen des Unternehmens, weitere Distributoren zu erwerben, sagte Porter: „Wir führen derzeit Gespräche mit mehreren Einzelhändlern, um ihre Nachfolgepläne zu besprechen.Wir gehen diese Initiative unvoreingenommen an und haben uns nicht entschieden, die angestrebte Anzahl von Geschäften zu erwerben.“Das Wichtigste ist: „Wir suchen aktiv nach Marktchancen, von denen ein Teil darin besteht, sicherzustellen, dass die Fahrer und Radsportgemeinschaften, die wir bedienen, einen ununterbrochenen Service erhalten.“
Daher scheint Specialized das Händlerakquisitionsgeschäft nach Bedarf tiefer zu entwickeln, vermutlich um seine Präsenz in Schlüsselmärkten zu schützen oder auszubauen.
Als nächstes kontaktierte ich John „JT“ Thompson, den General Manager von Giant USA.Als er nach dem Ladenbesitz gefragt wurde, war er fest.
„Wir sind nicht im Einzelhandelseigentumsspiel, Punkt!“sagte er mir in einem E-Mail-Austausch.„Wir haben alle Filialen des Unternehmens in den Vereinigten Staaten, daher sind wir uns dieser Herausforderung sehr wohl bewusst.Durch diese Erfahrung haben wir Tag für Tag gelernt, dass der Betrieb von Einzelhandelsgeschäften nicht unsere Spezialität ist.
„Wir haben festgestellt, dass wir Verbraucher am besten über kompetente und tatkräftige Einzelhändler erreichen“, fuhr Thompson fort.„Als Geschäftsstrategie haben wir den Besitz des Ladens aufgegeben, als wir die Ausführung des Einzelhandelssupports formulierten.Wir glauben nicht, dass unternehmenseigene Geschäfte der beste Weg sind, sich an das lokale Einzelhandelsumfeld in den Vereinigten Staaten anzupassen.Lokale Liebe und lokales Wissen sind die Hauptziele der Erfolgsgeschichte des Geschäfts.Schaffen Sie ein positives Erlebnis und bauen Sie gleichzeitig langfristige Kundenbeziehungen auf.“
Abschließend sagte Thompson: „Wir konkurrieren in keiner Weise mit unseren Einzelhändlern.Sie sind alle unabhängig.Dies ist ein natürliches Verhalten einer Marke, die von Personen aus dem Einzelhandelsumfeld geführt wird.Einzelhändler sind die meisten in dieser Branche.Für Menschen, die hart arbeiten, wäre es unserer Meinung nach sehr cool, wenn wir ihr Leben ein bisschen weniger herausfordernd und ein bisschen lohnender gestalten könnten.“
Abschließend sprach ich Nick Hage, General Manager von Cannondale Nordamerika und Japan, auf das Thema Einzelhandelseigentum an.
Cannondale besaß einst drei firmeneigene Geschäfte;zwei in Boston und eine in Long Island.„Wir besaßen sie nur ein paar Jahre, und wir haben sie vor fünf oder sechs Jahren geschlossen“, sagte Hage.
Cannondale hat in den letzten drei Jahren Marktanteile hinzugewonnen, da immer mehr Distributoren die Ein-Marken-Strategie aufgeben.
„Wir haben nicht vor, (wieder) in den Einzelhandel einzusteigen“, sagte er mir in einem Videointerview.„Wir sind weiterhin bestrebt, mit hochwertigen Einzelhändlern zusammenzuarbeiten, die Multimarken-Portfolios unterstützen, einen hochwertigen Kundenservice bieten und zum Aufbau des Radfahrens in der Community beitragen.Dies bleibt unsere langfristige Strategie.
„Einzelhändler haben uns wiederholt mitgeteilt, dass sie weder mit Lieferanten konkurrieren wollen, noch wollen, dass Lieferanten ihr Geschäft zu sehr kontrollieren“, sagte Hager.„Da immer mehr Distributoren die Ein-Marken-Strategie aufgeben, ist der Marktanteil von Cannondale in den letzten drei Jahren gewachsen, und im vergangenen Jahr konnten die Einzelhändler nicht alle Eier auf einen Lieferanten legen.Wir sehen dies.„Dies ist eine große Chance, weiterhin eine führende Rolle bei unabhängigen Distributoren zu spielen.IBD wird nicht verschwinden, gute Einzelhändler werden nur stärker.”
Seit dem Zusammenbruch des Fahrradbooms im Jahr 1977 befindet sich die Lieferkette in einer chaotischeren Zeit als je zuvor.Die vier führenden Fahrradmarken verfolgen vier unterschiedliche Strategien für die Zukunft des Fahrradhandels.
Letztendlich ist der Umzug in herstellereigene Geschäfte weder gut noch schlecht.So ist es, der Markt entscheidet, ob es gelingt.
Aber das ist der Clou.Da Produktbestellungen derzeit bis 2022 verlängert werden, können Händler in den eigenen Stores nicht per Scheck abstimmen, selbst wenn sie dies wünschen.Gleichzeitig können Lieferanten auf dem Weg der Einzelhandelsakquisition weiterhin straffrei ausgehen, während diejenigen, die nur die Strategie übernehmen, Schwierigkeiten haben werden, Marktanteile zu gewinnen, weil die offenen Einkaufsgelder der Einzelhändler versprochen haben, mit ihren bestehenden Lieferanten zusammenzuarbeiten.Mit anderen Worten, der Trend zu lieferanteneigenen Läden wird sich fortsetzen, und in den nächsten Jahren wird kein Widerstand von Händlern (falls vorhanden) zu spüren sein.